Humor in Verhandlungen: das unterschätzte Deeskalations-Werkzeug
Wenn die Temperatur im Raum steigt, hilft kein weiteres Argument. Warum Führungskräfte mit Leichtigkeit oft mehr lösen als mit Härte.
Gläubigerkommunikation in der Unternehmenskrise: wer zu lange wartet, verliert
Wer Gläubiger zuletzt informiert, verliert zuerst das Vertrauen. Warum das Gespräch vor der Lösung kommt.
Bedarfsanalyse im technischen Vertrieb: Mit Fragetechniken die Abschlussquote steigern
Die meisten Deals scheitern nicht an hohen Preisen, sondern an mangelndem Verständnis für Kundenbedürfnisse. So trainierst du Bedarfsanalyse.
Warum Meetings keine Ergebnisse bringen – und was dahintersteckt
Volle Runde, kluge Köpfe, null Ergebnis. Der Fehler liegt fast immer daran, dass Meinungen ausgetauscht werden, wo Wahrnehmungen gefragt wären.
Bin ich süchtig? Sieben Fragen, die Unternehmer sich selten stellen
Sucht ist kein Alkohol-Thema. Es ist ein Verhaltensmuster, das Leistungsträger besonders trifft, weil es sich lange nach Disziplin anfühlt.
Empfehlungen sind kein Vertriebssystem
Empfehlungen fühlen sich an wie Vertrieb. In Wahrheit sind sie Glück mit gutem Ruf. Ein System ist planbar, wiederholbar und übergebbar.
Wenn die KI antwortet, fehlt dein Unternehmen
Entscheider fragen zuerst die KI. So sorgst du dafür, dass die Antwortmaschinen dein Unternehmen kennen und zitieren.
Vertrieb, Strategie, Führung
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Der Chef ist der Engpass
Viele Mittelständler wachsen genau bis zur Kapazitätsgrenze des Inhabers. Woran du das erkennst und welche drei Übergaben sofort gehen.
Marketing, Digitalisierung, Unternehmen
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KI im Mittelstand: ein Prozess zuerst
Die KI-Strategie kann warten. Der erste automatisierte Prozess kann diese Woche laufen. So wählst du ihn aus.
Im Blick: 20sec UG. Fünf Leute, ein System
Das erste Firmen-Porträt zeigt den Verlag hinter B2B Impulse: fünf Mitarbeiter, KI-gestützte Produktion, Übergabe als Bauprinzip.